近日，沈鼓在巴西里約熱內(nèi)盧與山東科瑞巴西公司（EPC公司）簽訂了七臺天然氣處理廠離心壓縮機供貨合同，這是沈鼓歷史上第一個海外天然氣處理廠壓縮機供貨合同，也是沈鼓在巴西及南美市場贏得的第一份壓縮機訂單，具有里程碑的重要意義。
該項目位于里約州的伊塔博拉伊市，是2014年以來巴西國家石油公司（Petrobras，以下簡稱”巴西石油公司”）公開招標(biāo)后的第一個項目，也是迄今為止巴西當(dāng)?shù)刈畲蟮奶烊粴馓幚眄椖?，對巴西石油公司鹽下（Pre-salt）的油氣開發(fā)有著重要的意義。
沈鼓從去年2月份就開始跟蹤此項目，期間面對著三菱、GE、西門子等多家國際知名壓縮機廠商的激烈競爭。同時，巴西石油公司作為石油行業(yè)巨頭、全球第九大石油公司，自身有著完善的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，要求嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)高。激烈的競爭、焦灼的談判，使項目團隊長期面臨著挑戰(zhàn)和考驗，但是他們卻始終保持著咬定目標(biāo)不放松的精神狀態(tài)。
經(jīng)過進出口公司大中華區(qū)和美洲區(qū)銷售人員的積極溝通和透平設(shè)計院技術(shù)人員的艱苦努力，終于通過了巴西石油公司的技術(shù)評審。但是由于業(yè)主此前與沈鼓沒有合作經(jīng)歷，因此對沈鼓的交貨期、融資能力等仍有所疑慮。面對這種情況，銷售團隊邀請業(yè)主和EPC公司代表到沈鼓進行了現(xiàn)場考察，終于以真誠的態(tài)度和雄厚的實力打動了用戶，贏得了這份彌足珍貴的海外訂單。這一訂單的簽訂，是沈鼓同巴西石油公司合作的重要起點，也為沈鼓今后拓展巴西乃至整個南美市場寫下了良好的開端。
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